Wir suchen: Trainer ( m/w) als freiberuflichen Partner

Die Carsten Böhm Unternehmensberatung bietet ihren Kunden effektives und praxiserprobtes Kommunikationstraining, gezielt auf jedes Unternehmen und Ihre Mitarbeiter zugeschnitten. Basierend auf langjähriger Erfahrung sehen wir unsere Kernkompetenz in den Bereichen Personalentwicklung sowie Training und Coaching von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern. Um auch weiterhin den wachsenden Anforderungen unserer Klienten gerecht zu werden, suchen wir zum nächstmöglichen Termin:…

„ Man muss viel lernen, um zu erkennen, dass man wenig weiß “ Michel de Montaigne

Die vermittelten Inhalte unserer Trainings und Coachings, sind für die Mehrzahl der Teilnehmer spannend und interessant. Bei dem Versuch, das Erlernte dann in die Praxis umzusetzen, stoßen viele Teilnehmer aber regelmäßig an ihre Grenzen.

„ Das Geheimnis des Erfolges liegt in der Beständigkeit des Ziels. “ Benjamin Disraeli

Nach einer erfolgreichen Begleitung am POS eines Küchenverkäufer verabschiedete ich mich von allen anwesenden Verkäufern. Ein anderer Verkäufer sprach mich an und fragte mich: " Herr Böhm warum haben wir in den letzten Jahren noch nicht miteinander gearbeitet. Ich bin seit 22 Jahren hier im Unternehmen und bin bisher noch nicht in den Genuss gekommen, mit ihnen zu arbeiten." Daraufhin empfahl ich diesem Verkäufer, sich mit seinem Abteilungsleiter in Verbindung zu setzen und seinen Wunsch zu äußern. Ich bin mir sicher, dass wir in nächster Zeit gemeinsam arbeiten werden.

„ Holzhacken ist deshalb so beliebt, weil man bei dieser Tätigkeit den Erfolg sofort sieht. “ Albert Einstein

Hier fällt mir ein praktisches Beispiel aus der Küchenabteilung ein. Viele Küchenverkäufer sehen ihr Ziel in erster Linie darin, den sofortigen Abschluss nach dem Beratungsgespräch zu erreichen. Ein durchschnittlicher Küchenverkäufer erreicht eine Abschlussquote, die bei ca. 50% liegt. Aber was passiert mit den anderen 50%, die klar signalisieren, dass heute mit ihnen kein Abschluss zu machen ist?